软硬兼施，稳健增长：新华三持续夯实运营商核心供应商地位

　　当前 ，软硬兼施数字经济已经成为我国经济发展的稳健重要引擎 。“十四五”规划和2035年远景目标强调“加快数字化发展、增长建设数字中国”，新华心供数据显示 ，持续预计到2025年我国数字经济规模将达到60万亿元 
，夯实占GDP比例超过50% 。运营应商

　　数字经济的商核发展  ，有赖于构建“高速泛在 、地位天地一体 、软硬兼施云网融合、稳健智能敏捷 、增长绿色低碳、新华心供安全可控的持续智能化综合性数字信息基础设施”。云计算在我国 ，夯实基础电信运营商承担着这一使命，在过去的一段时间积极构建以5G为代表的新型基础设施，承接“东数西算”工程 ，取得积极进展。

　　其成绩背后离不开信息通信产业链上的每一个合作伙伴。紫光股份旗下新华三集团凭借全栈的ICT能力，成长为运营商主流核心供应商。财报显示，新华三国内运营商业务市场地位不断提升，营业收入达到64.15亿元
，同比增长13.04%，免费模板全年发货金额持续增长 。

　　稳健增长，运营商集采频频突破

　　回顾2021年，新华三在“三云两网”运营商业务战略的指引下，全面打造云网安和5G领域的核心能力  ，产品和解决方案服务于三大运营商总部及省分公司 ，成为5G时代下运营商网络转型及业务转型过程中值得信赖的合作伙伴。

　　运营商市场最直观的体现是参与的招投标的成绩。过去的源码下载一年 ，新华三在运营商集采项目中频频取得重大突破
。据截至2021 Q2的IDC数据表明，新华三的路由器、交换机 、WLAN等产品在运营商市场的份额实现同比增长32.6%，同比增速远超大盘。

　　在中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采中整体份额第一 ，并且实现了vBRAS路由器设备在中国移动集采项目的首次突破;在中国移动2021-2022年分布式块存储新建部分集采中获得20%份额
，实现在中国移动块存储类型招标项目上的首次突破;陆续中标中国移动网络云资源池 、PC服务器集采和硬件防火墙集采等项目。服务器租用

　　在中国电信2021年核心路由器CR集采中标，实现连续三年入围;2021年5G STN承载网核心
、汇聚 、接入设备集采全线入围;2020-2021年服务器集采全线入围;中低端交换机整体份额位列第一;天翼云自营池新建项目，获得35%交换机份额和超过20%服务器份额。

　　以第一份额中标中国联通2021年防火墙集采项目高端防火墙和中端防火墙两个标包;获得2021年联通骨干云池市场份额超59%;入围2021年磁盘阵列集采;成为2021年通信云大区数据中心交换机、服务器和安全设备主流供应商 。

　　值得一提的是 ，诸多项目已经在现网交付落地
。核心路由器CR19000已在11个省份落地应用 ，承担了IP城域网出口、骨干网关键节点等重要位置 。深度参与中国联通19个省份 、100余个地市智能城域网建设，高防服务器在中国移动7个省份的云骨干专网中实现规模部署，在中国电信5G STN承载网中累计规模部署覆盖20余省份90+地市。

　　软硬兼施，夯实核心供应商地位

　　从过去一年新华三中标运营商集采的项目来看 ，除了传统IT基础设施保持强势外 ，同时已经能够全面服务于运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景。如果说2019年开始到2020年是新华三在运营商大网业务的扎根阶段;那么2021年的规模部署则是枝繁叶茂的开始，持续夯实核心供应商地位
。建站模板

　　在运营商大网的扎根，源于新华三的硬实力 。面对运营商网络IP化和IT云化的发展方向，新华三紧跟技术发展趋势，积极配合运营商工作 ，依托“智能连接” 、“智慧计算”战略下突出的IP 、IT能力，为运营商合作伙伴提供合适的产品和解决方案，助力运营商建设开放融合
 、高效低碳的通信网络基础设施
。

　　与此同时，除了实实在在反映“硬实力”的产品和技术 ，新华三也在另一条赛道逐鹿
，培育“软实力” 。作为网络产业赖以生存和发展的基础 ，标准化是产业链上下游始终追求的目标 ，过去的一年 ，新华三深度参与国际标准制定，在IETF和BBF分别发布5篇文稿 。

　　能够快速在具有行业影响力的标准组织中获得声量 ，源自于新华三多年在云网领域的积累和洞察 ，无论是从核心理念 、底层协议、关键技术还是现网实践与商用落地各个层面  ，都是运营商可信赖的同盟军，共同推动网络变革，赋能数字时代。

　　另外
 ，作为数字化解决方案领导者，新华三深入洞察行业趋势和需求，在“云智原生”战略和全新升级的“数字大脑”指引下 ，重点布局了18个行业数字化转型解决方案，参与撰写了6个行业31个行业标准 。

　　值得一提的是，为了更好地支撑标准相关的工作，新华三在2019年成立了标准研究团队，负责新技术跟踪和研究，新技术预研落地。通过独立提案和产业协作，新华三已在众多国内外权威标准组织中提交多篇文稿 
，担任关键职位 ，加强了技术积累和品牌影响力 ，新华三正逐渐成为ICT领域标准制定与推广的关键力量 。

　　价值共赢，携手共拓数字时代

　　回过头来看 ，运营商大举进行网络转型的目的是什么?主要是通过网络云化重构，形成云网融合等解决方案 ，降低运营成本，提升运维效率 ，提高业务上线的速度，推动信息通信网络赋能各行各业，为运营商产业数字化相关收入提供“弹药”。可以说，“节流”是手段 ，“开源”才是最终目的 。

　　面向“开源”，新华三基于多年服务百行百业客户所积累的丰富经验 ，叠加云、网、安 、边、端等全栈技术能力 ，形成以“数字大脑”为基础，面向政企行业构建综合的数字化解决方案，这与5G赋能各行各业数字化转型的产业发展方向不谋而合。

　　运营商纷纷打造5G行业虚拟专网方案，加速5G向各行各业渗透 。作为核心供应商 ，新华三继2020年发布云化5G小站  、Open UPF和轻量化5GC产品后 ，推出了由5G智慧核心网 、5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成的5G行业智慧融合专网方案，以安全、自主、灵活 、统一的网络 ，使5G满足垂直行业对数据安全性和运行可靠性需求，有效帮助运营商应对政企行业客户的数字化转型需求。

　　为解决部分垂直行业对网络物理隔离
、高安全性、高定制化的迫切需求
，新华三以行业领先的虚拟化、容器化、微服务架构，构建了5G智慧核心网(SCN)产品 ，为5G网络持续行业落地应用提供创新性技术支持 。据悉，目前，新华三联合浙江移动承建的紫光股份智能制造工厂5G专网已建成并投入使用 ，大幅提升了工厂自动化生产水平。

　　此外 ，数字经济大环境下
 ，上云、用数 、赋智成为大趋势，云计算已是关键基础设施 ，2021年，新华三与运营商合作共建20个合营云节点 ，助力运营商的5G ToB业务发展 。与此同时 ，紫光云引进顶级战略投资人中移资本，共同探索与运营商合作路上的全新模式。

　　不难发现，无论是推动运营商网络还是业务转型都活跃着新华三的身影
，运营商的两个转型，也与新华三自身对网络未来发展演进方向的理解和业务模式相匹配。面向2022年 ，运营商将进一步深化网络变革，同时将投入更多的资源加速产业数字化的发展，新华三将持续推动“数字化解决方案领导者”战略目标的落地实施 ，通过深耕运营商云网和政企市场、持续构建与运营商的新型战略伙伴关系。